¿Quiere vender cursos en línea? ¿Tiene un curso preparado pero no sabe por dónde empezar?
Los cursos en línea son una forma cada vez más popular de mejorar su reputación y ganar dinero en Internet. Se utilizan con fines de marketing, para ofrecer formación de certificación y simplemente como medio para compartir su experiencia con los demás.
El sector mundial del aprendizaje en línea (eLearning) se valoró en 315.000 millones de dólares en 2021. Se espera que alcance más de un billón de dólares en 2028. Las tendencias económicas y sociales hacen que este aumento sea esencialmente inevitable.
Así pues, vamos a explorar las opciones de que dispone actualmente si desea crear cursos en línea. Vamos a repasar cómo crear, publicitar y vender cursos online utilizando las mejores prácticas y herramientas.
¿Cuáles son las ventajas de los cursos en línea? Por qué debería crear un curso en línea?
Los cursos en línea son simplemente materiales educativos modulados que se distribuyen por Internet. Sus aplicaciones son la educación formal/certificable, la formación para el trabajo/aficiones y el marketing. Los cursos pueden enseñar a los alumnos temas aparentemente ilimitados.
Ventajas de vender cursos en línea
La venta de cursos en línea conlleva ventajas similares, aunque sutilmente diferentes, para las empresas y los particulares.
Para las empresas
Las empresas suelen lanzar cursos en línea por una sencilla razón: son buenos para las ventas.
Si tiene un negocio con un producto o servicio que puede reforzarse con un curso, crear uno en línea puede serle útil. Proporcionan lecciones y compromiso que aportan mayor valor a los clientes. Esto puede ser para artículos de alto precio con casos de uso complejos. También puede ayudarle a vender artículos menos caros relacionados con una actividad específica.
Además del valor para el cliente, el contenido del curso puede ser excelente para dar a conocer la marca. Ser una empresa a la que la gente compra está muy bien. Pero ser el maestro de confianza del cliente le sitúa en una categoría superior dentro de su sector. El liderazgo de pensamiento es una posición cada vez más importante, especialmente para las empresas B2B. Course creators are naturally analogous to thought leaders.
En términos de beneficios de marketing, los cursos en línea funcionan como un excelente imán de clientes potenciales. Por eso se utilizan a menudo como oferta presentada en una página de aterrizaje. Los cursos en línea significativos facilitan la entrada de clientes potenciales en su embudo, proporcionando clientes valiosos y convertidos. Por supuesto, esto requiere que el creador del curso realice un seguimiento de su curso con las mejores prácticas de marketing digital para obtener resultados óptimos.
Por último, pero no por ello menos importante, los materiales de formación proporcionan tanto formación interna como liderazgo de pensamiento en las circunstancias adecuadas. Las aplicaciones internas de los cursos en línea incluyen la incorporación y la formación.
Para particulares
Por supuesto, no es necesario dirigir una empresa para aprovechar las increíbles ventajas de los cursos en línea.
Los cursos sencillos pueden tener un gran impacto en profesionales, empresarios y vendedores. Al igual que para las empresas, son excelentes para su marca (personal). También ayudan a convertir una habilidad personal o un hobby en una fuente pasiva de ingresos.
Como aficionado o entusiasta, los cursos en línea también pueden ayudarle a crear una comunidad. No hay límites a lo que puedes compartir con el mundo.
Cómo crear un curso en línea
El primer paso es siempre elegir la plataforma. Existen muchas plataformas en las que puedes crear tu propio curso online.
Algunas de las plataformas más populares entre los creadores de cursos son:
Después de elegir una plataforma, necesitas tener un curso online. Estas plataformas normalmente ofrecen herramientas para montar su curso en línea, después de lo cual usted lo aloja en la plataforma. Esto las convierte en soluciones bastante completas para la creación de cursos.
Sin embargo, también tienen sus inconvenientes que debes conocer:
- No tiene total autonomía sobre el contenido de su curso.
- Trabajas en un marco limitado.
- Estas plataformas suelen ser compensadas con una parte de sus ventas.
- Las características principales están estandarizadas, y aplicar una marca que destaque puede ser difícil.
- No eres más que un curso más en un mar de miles de cursos.
Si no desea utilizar una plataforma popular de creación de cursos, las herramientas de creación de cursos ofrecen una alternativa. Existen algunas herramientas de creación de cursos, como Moodle, en las que se dispone de mayor autonomía y personalización. Sin embargo, estas herramientas siguen siendo algo limitadas. También requieren cierto nivel de conocimientos de codificación y, por lo tanto, llevan más tiempo y conllevan el riesgo de contratiempos.
Por último, puedes crear tu propio curso sobre un CMS. Para ello, no hay sustituto para WordPress, que es el CMS más popular y alimenta más del 40% de todos los sitios web.
Vender cursos en línea a través de WordPress
WordPress es una gran elección porque ofrece el máximo nivel de flexibilidad para ambos:
- Crear su propio sitio web personalizado
- Crear un curso en línea de diseño exclusivo
WordPress es fácil de usar para todo tipo de creadores de cursos. Los profesionales del marketing, las empresas y los departamentos escolares lo utilizan por su sencillez y versatilidad.
Cómo crear un curso en línea con WordPress
Vamos a realizar un curso intensivo paso a paso sobre la creación de cursos online en WordPress.
Instalar WordPress y WooCommerce
WordPress es un CMS, y WooCommerce es un plugin de comercio electrónico para WordPress. Crear una cuenta y configurar un sitio con cada una de estas plataformas es tan fácil como ir a sus páginas de inicio y completar el proceso de creación de la cuenta.
Añadir el plugin Sensei LMS
Sensei LMS es un plugin para cualquiera que quiera lanzar un curso en WordPress. Es más comúnmente utilizado por:
- Empresarios
- Educadores
- Entrenadores
- Vendedores
- Agencias
- Pequeñas empresas
Recomendamos el plugin Sensei LMS por su personalización y utilidad general. El plugin permite crear lecciones altamente personalizadas. Puede incorporar formatos multimedia, combinando vídeos, presentaciones de diapositivas, galerías de imágenes y mucho más para explicar mejor los conceptos. En definitiva, el plugin Sensei LMS proporciona un enfoque completo y holístico del aprendizaje en línea.
Los clientes han elogiado continuamente el plugin Sensei LMS por varias características clave.
Temas de aprendizaje
El plugin viene equipado con un tema libre de distracciones diseñado para la sección "Aprendizaje" de su sitio. Está pensado para adaptarse bien a cualquier tema existente.
Facilidad de configuración del curso
Puede configurar fácilmente un curso completo dentro del plugin Sensei LMS. Añadir lecciones es tan fácil como añadir entradas de blog a su sitio web.
Una parte importante de esta facilidad es la adición sin problemas de sus vídeos, presentaciones de diapositivas y varios otros formatos multimedia. Todo lo que necesitas hacer es crear un esquema del curso con los módulos del plugin y las lecciones que tendrá. Sensei LMS crea automáticamente borradores de posts en blanco para las lecciones que listas en el esquema.
Contenidos programados
Es fácil programar una campaña de "goteo" de contenidos. Sólo tiene que seleccionar las lecciones que desea que se entreguen y especificar cuándo. Por ejemplo, puede "gotear" una lección el mismo día cada semana, o cualquier otro horario que tenga sentido para su curso.
Cuestionarios y funciones de calificación
Hacer pruebas y calificar a sus estudiantes es una parte importante de los cursos en línea, y Sensei LMS lo hace fácil. Los formatos de prueba incluyen cualquier mezcla que desee de:
- Rellene el espacio en blanco
- Verdadero/falso
- Abierto (respuestas largas)
- Carga de archivos
- Ordenar y clasificar
Compatibilidad con WooCommerce
Por supuesto, la perfecta compatibilidad con WooCommerce hace que monetizar tus cursos sea mucho más fácil. Puedes vender activamente tu curso usando la funcionalidad integrada de WooCommerce.
Cómo le ayuda Sensei a vender mejor
Ya hemos hablado de la creación de cursos, pero Sensei LMS le ayuda tanto a crear como a vender.
Para ayudarle a vender mejor, Sensei LMS le permite:
- Establezca opciones de pago seguras para los estudiantes.
- Se admiten pagos únicos, suscripciones y afiliaciones.
- Gestiona a los alumnos en un panel, evalúa sus notas y progresos, y mucho más.
- Establezca calendarios de contenidos.
- Cree automáticamente nuevos cursos a partir de varias entradas de blog.
- Cree certificados para distribuir al finalizar el curso.
Venta de cursos en línea: buenas prácticas
¿Quiere maximizar la eficacia de sus cursos en línea?
Los cursos en línea pueden ser muy sencillos o muy complejos. Ya hemos cubierto todo lo que hay que hacer. Seguir las mejores prácticas le ayudará a maximizar su éxito. Así que aquí tienes algunos consejos más que te recomendamos encarecidamente que tengas en cuenta, empezando por los más obvios.
Crear contenidos atractivos
El contenido es el rey
No importa qué plugin utilices o de qué consejos y trucos hayas oído hablar, no hay atajos para conseguir buenos contenidos. Por lo tanto, tener contenido informativo, significativo y atractivo para compartir es su primera responsabilidad. Esta es la parte en la que la gente gasta dinero, ¡así que haz que cuente!
La buena noticia es que no necesitas un costoso equipo de producción para que tus contenidos cuenten. Probablemente ni siquiera necesites equipos y software caros si no los tienes ya. Si te apasiona lo que enseñas, acordarte de poner la calidad por encima de la cantidad es un paso que puede marcar una gran diferencia.
Experimente con distintos modelos de fijación de precios
Hay muchas formas diferentes de fijar el precio de un curso. Los modelos de precios se basan en modelos de negocio, por lo que merece la pena reflexionar sobre cuál es el que tiene más sentido para ti.
Una sola vez
Los pagos únicos significan que cada estudiante le envía un único pago. A cambio, obtienen acceso ilimitado a tu curso.
Si estás haciendo un curso corto, un pago único puede tener más sentido. También puede ser una buena opción cuando ofreces tutoriales sencillos o cuando ofreces menos de 10 lecciones. Es el modelo de precios más sencillo y puede complementarse con descuentos y recompensas de fidelidad para quienes repitan la compra.
Suscripciones
Los modelos basados en suscripciones son buenos cuando se ofrece cualquier servicio a largo plazo. Del mismo modo, un curso de larga duración en el que los estudiantes deben tener acceso a muchas sesiones puede hacer más viable un modelo de suscripción. Algunos ejemplos son los cursos de idiomas, los cursos de arte digital y otros cursos de larga duración.
Después de determinar que un modelo de suscripción es la opción correcta, es hora de pensar en los demás detalles. La mayoría de las suscripciones se pagan mensual o anualmente. Pero podría optar por un término medio, ofreciendo tarifas mensuales O anuales, con descuentos para quienes paguen anualmente. Además, puede incentivar la fidelidad del cliente mediante descuentos por "fidelidad a largo plazo" u otras recompensas.
Afiliaciones
Los modelos basados en la afiliación son similares a los basados en la suscripción. La diferencia es que añaden una nueva capa premium.
Si crea contenidos exclusivos sólo disponibles para miembros, como tiendas de productos digitales o sitios sólo para miembros, ésta es una buena opción para usted. Para atraer a nuevos miembros, puedes ofrecer pruebas gratuitas.
Utilizar herramientas de marketing por correo electrónico
Las herramientas de marketing por correo electrónico como Mailchimp le permiten utilizar campañas de marketing por correo electrónico. Puede enviar correos electrónicos automáticos o incluso "por goteo" a los suscriptores para mantener su interés. Al mismo tiempo, puede utilizar estas herramientas para enviar correos electrónicos a suscriptores potenciales con el fin de captar más suscriptores.
El marketing por correo electrónico es una herramienta versátil para la generación de contactos y la captación de clientes. Es una forma relativamente barata de maximizar su alcance. Estas herramientas también le ayudan a crear una lista de correo electrónico si aún no la tiene.
Páginas de destino
Las páginas de destino son una parte importante de cualquier embudo de marketing. Son las páginas en las que los clientes pueden realizar una acción significativa. En este caso, una página de aterrizaje es el lugar donde usted presentará su curso y donde los lectores pueden optar por inscribirse en él.
Puede utilizar las plataformas de las redes sociales para compartir su página de destino y otros contenidos relacionados con su curso. Puede aprovechar su alcance orgánico en plataformas como Facebook y Twitter. Luego, si quieres, puedes utilizar el marketing digital para llegar a nuevas audiencias.
Si quiere aprovechar al máximo una página de destino, asegúrese de que sus llamadas a la acción (CTA) destaquen del resto de la página. Pídele a un redactor que utilice las mejores prácticas de copywriting, como el mejor uso de las palabras poderosas, las pruebas de división, la ruptura de patrones y mucho más para maximizar las conversiones.
Consejos para el embudo de ventas
You want to get as many qualified leads into your sales funnel as possible. To do so, there are several good digital marketing practices you can use:
- SEO: optimice su sitio web para mejorar el tráfico orgánico procedente de los motores de búsqueda.
- Utilice anuncios de pago de Google.
- Utilice la publicidad en redes sociales, como Instagram, LinkedIn o anuncios en Facebook.
- Utilizar campañas de marketing por correo electrónico (centradas en el abandono de carritos y en la fidelización de clientes potenciales).
- Utilice códigos QR (cree uno utilizando uno de estos mejores generadores de códigos QR) en varios puntos de contacto con el cliente.
- Ganar tráfico de referencia de:
- Afiliados
- Antiguos alumnos
- Socios comerciales
- Influenciadores
- Otros colaboradores
En su conjunto, estas prácticas maximizarán el alcance de su curso. Solo tiene que recordar utilizar las mejores prácticas individuales y contratar a los profesionales adecuados para cada paso que emprenda.
Conclusión
La venta de cursos en línea ya es popular, y cada vez es más rentable. Si tienes planes de lanzar tu propio curso online, no hay mejor plataforma para ello que WordPress. Simplemente tienes el bajo coste, la personalización, la facilidad de uso y los plugins que necesitas para crear el mejor resultado posible.
Hablando de plugins, el plugin Sensei LMS te ayuda a crear cualquier tipo de curso online que necesites. Puedes crear toda una academia de formación online con él si quieres. O puedes crear recursos de formación interna, un curso de jardinería de nicho para tus amigos, o cualquier otro tipo de curso que quieras ofrecer al mundo. Sensei ofrece toda esta utilidad, pero mantiene el proceso rápido y fácil, al tiempo que maximiza sus oportunidades de rentabilidad.
Empieza con Sensei LMS para WordPress para hacer tu curso ahora.
